第53章 專心搞事業
怕李柔娘累著，殷清瑤留她在家裡休息，自己跟著方氏去看宅子。出來三門巷往西城門的方向去，過了三門巷的牌坊，再往前走不遠，宅子就在路邊第一個巷子裡。
巷子口是各種攤點，有賣飯的，也有茶攤，這兩種最多，還有一些賣小玩意兒的，比如面人、糖人等。
對面是一個車馬行，街道兩旁的店鋪有賣藥材的，賣布匹衣服的，賣文房四寶的，賣米麵糧油和雜貨的，也有客棧，人來人往的十分熱鬧。
而且東西也不貴，算得上物美價廉。果然是商人喜歡的地段。
隨著方氏往裡走，兩扇刷了桐油的木門開著，門口豎著一個牌子，牌子上只有繡坊兩個字，進門是一個影牆，上面沒有任何圖案，只寫著「財源廣進」四個大字，底下左右分別放著兩隻貔貅的石雕。
繞過影牆是一個大院子，挨著院牆栽了兩排石榴樹，院子中間的地方很寬闊，此時正擺著七八張繡架，六個小姑娘正在練習，李馨嵐牽著三歲的妹妹在旁邊玩耍。
她們一來，小姑娘們趕緊放下手裡的活，起來給她們見禮，殷清瑤擺擺手，示意她們坐下，繞到她們身邊一個一個看她們繡的東西。
「她們現在先用棉布跟棉線練習針法，上課的時候我會教她們繪畫跟配色，等針法學完，就讓她們先繡一些作品，我拿到之前的繡坊看看能不能接到活。」
「先練習一兩年，到時候咱們再自己接活比較穩妥。」
方氏怕她著急才會跟她解釋，沒想到殷清瑤早有心理準備。
「舅娘，我本來還想勸你不要著急來著，咱們先把繡娘培養好。等她們練出來了，咱們再在前面開個小鋪面，賣一些小擺件。後面我還有自己的打算呢，咱們現在不圖賺錢。」
殷清瑤拉著她來到第二進院子，先看看房間，又去後院看了一圈，非常滿意。
「舅娘，我有個主意，您看看可不可行。」
看見方氏，李鑫瑤就非得讓她抱，方氏一把撈起小閨女，李馨嵐見她們有事要說，就自己去前面練繡花去了。
「你有什麼主意？」
「舅娘，咱們當初說開繡坊的時候四六分帳，但其實我就是投了些錢，別的事兒都是你操心著。這兩年我先不拿分紅，咱們賺了錢，你就把我那份也投進繡坊，多買些人，最好連裁剪和做衣服也教教她們。」
方氏一點就透，看著她小心問道：「你是想……」
殷清瑤笑了笑，說道：「繡品繡起來費勁，需求量卻少，不如做衣服，頭一批繡娘，您就讓她們往深處學，就是花錢請師傅也沒事兒，咱們握著賣身契就成。」
「後面的繡娘先學著，學多少算多少，能學精最好，就是只學個皮毛也沒事兒，挑幾個機靈的，培養起來，將來當管事。只有一條，身契必須在我們手裡，這樣將來遇上麻煩我們也不怕。」
「先準備起來，等到用的時候直接就是現成的人手，就是最後沒做成，咱們至少不會虧不是！」
這些天方氏也想了很多，她最怕的是和其他繡樓起衝突，在府城這樣的地方，他們這種平頭老百姓誰也不敢得罪，而且為人還得低調，你要是礙了別人的眼，說不準什麼時候，旁人就給你使絆子。
所以她的想法是慢慢來，槍打出頭鳥，她不出頭，就帶著一群新人跟在別人身後撿點兒就成，哪怕是少賺點，必須得穩。
正好跟殷清瑤不謀而合。
「錢的事兒你不用操心，我這邊暫時還能顧上。這個宅子我很滿意，我再給你一百兩，如果還有剩餘，就看看能不能買一個小鋪面，我看她們繡得還行，咱們先賣點香包、手帕、蓋頭、扇面什麼的應該還行。」
方氏接過錢，利索道：「行，就聽你的，這個宅子賣價八十兩，我出面應該不超過七十兩就能拿下，已經付過十兩銀子的租金了，剩下四十兩應該能在前面那條街上買上一個鋪面。」
殷清瑤又拿出兩枚十兩的銀錠交給她說道：「花錢的地方多，這些錢你先拿著吧，看好了你做決定，寫信告訴我一聲就行。」
方氏的心落下來，接過銀子，隨即失笑道：「論起來，我是長輩，在你面前竟然還有點緊張……」
李鑫瑤靠在她懷裡很乖，殷清瑤逗逗她，說道：「咱們都是一家人，舅娘不用太客氣。」
「要是在家我就不客氣，生意歸生意，在生意上咱們是合作夥伴，你占大頭，我得聽你的。」
「行了，咱們該回去了，回去我就準備寫信給張夫人買宅子。」
問了繡坊這幾個小姑娘的衣食起居，殷清瑤徹底放心了，她舅娘很能幹，方方面面都考慮好了，不用她過多操心。
順路買了菜，回到家裡，殷清瑤拿上幾包醃製好的核桃，出門去各個茶樓轉了一圈，最後選了她上去跟梁懷玉去過的吉祥茶館，把樣品擺出來給掌柜的嘗了嘗。
掌柜的還記得她，穿著一身棉布衣裳跟梁懷玉這樣的人走在一起十分扎眼，而且她的長相也不差。
「小姑娘，我還是頭一次見核桃可以這樣做，你手裡有多少貨？打算怎麼賣？」
殷清瑤算了算家裡的核桃，兩斤核桃剝出來一斤核桃仁，他們家今年收了差不多兩千斤核桃，除去送人的和自己家吃的，大概還有一千七百多斤，一共剝出來了八百九十斤核桃，把自己家留的核桃再剝一些湊個整，九百斤核桃仁，要是做成甜的之後還會多出來一點。
「我手裡估摸著還有九百斤核桃仁，每斤我打算賣五十文，因為成本高，做起來也不容易，我不打算講價錢，掌柜的要是覺得合適，咱們可以談談，要是不合適，我再去別的地方問問。」
這個定價其實很高，做生意的人都喜歡砍價，她留了些餘地。
掌柜一聽就笑了，開口說道：「小姑娘，一斤帶皮的核桃市場價八文錢一斤，皮厚點的兩斤剝出來一斤核桃仁，皮薄點的，三斤就能剝出來兩斤核桃仁。你這核桃成色不錯，剝得也還算完整。咱們都是做生意的，我也不跟你說虛的，一斤三十文，你有多少我都要了！」
殷清瑤一聽他砍價砍得這麼厲害，不過在自己預料的範圍里，於是笑道：「每斤再加五文，家裡都是老弱婦孺幫著剝核桃，我得給他們開點工錢。」
「我這茶樓就是大家茶餘飯後消遣的地方，要是賣貴了，沒人吃我也不掙錢，而且今天我這兒有這個東西，明天別人就能仿製，我給三十文錢就不少了。」
殷清瑤又跟他磨了一會兒，最後以每斤三十二文錢成交了。約定好半個月後送到府城，到時候一起結錢。
過幾天是她六叔成親，正好忙過這一陣兒。
了卻一樁心事，殷清瑤往三門巷走著，盤算著明天見見她二舅的那個朋友，再去跟梁懷玉打個招呼，下午就準備回去了。
三十二文錢一斤，九百斤能賣二十八兩八錢銀子，除去成本跟運輸費，差不多能淨落二十八兩銀子，冬天的時候核桃皮還能用來當燃料燒火，一點也沒有浪費。
能賺這些銀子也不少了，畢竟百年人參不是什麼時候都有的，運氣也不是說來就來的，要是每次做生意都能碰上樑懷玉那樣豪闊的主兒就好了。
正想著，迎面差點撞上別人，抬頭一看，說曹操曹操到，原來是梁懷玉從後面追上來正好擋住她的視線。
「你想什麼這麼出神？在後面喊你半天你都沒反應！」
殷清瑤往後退了一步問道：「梁大人……還有啥事兒？」
他身後的許三面無表情地抱著兩三本話本，殷清瑤看得咂舌，不由問道，「梁大人，你還愛看話本呢？現在的話本都是講什麼內容啊？」
梁懷玉嘴一歪，托腮說道：「就是用來打發無聊的時間，隨便看著玩兒的。中午你走了我才想起來跟你匯報一下堅果的生意，我這邊差不多已經準備好了，不過我打算先把產品投放在茶樓。」
「正好雲舒家就有幾個茶樓，先借他的場子熱熱身，名聲打出去了再說是我們家供貨。我已經寫信跟雲舒的大哥說了，估計再過幾天就有回信。說不準下個月你就能拿分紅了，怎麼樣，開不開心？」
他三番幾次地提起邵雲舒，殷清瑤不順勢問問，簡直就對不起他。
「你跟邵公子關係很好？」
梁懷玉斜瞥著她，心塞道：「你喊他公子，喊我大人，你是對我有什麼意見？」
一個稱呼都要計較！殷清瑤無語地問道：「難道你不是巡撫大人？我是你手底下的小民，還想多活兩天呢，我可不敢跟您稱兄道弟啊……」
梁懷玉輕笑一聲，見她越走越遠，停住說道：「行了，我就是看見你，順路過來跟你說一聲。你這次來府城多長時間？酒的事兒回頭給你送信？」
殷清瑤嗯了一聲說道：「我準備起一座宅子，明天見見畫圖的先生，滿意的話，明天下午就走。」
「你準備蓋房了？」
梁懷玉去過她家，半山坡上破破爛爛的土房子，連一個下腳的地方都沒有，確實該蓋了！
「準備蓋到哪裡？」
「還在我們村兒，我新買了一塊地方，地勢高，地方大，我自己不會估價，想找專業的先生問問。梁大人要是沒事兒的話，我得趕緊回去了，要不然家人該著急了。」
梁懷玉嗯了一聲，說了句沒事兒，殷清瑤給他福了福，轉過頭來朝著巷子深處走去。
她心裡有點遺憾，沒能多問點信息，反應過來後直搖頭，還問什麼，人家的身份是她一個小村姑能高攀的起的嗎？
雖然她也沒想過怎麼著，就是……算了，還是專心搞事業吧！
回到三門巷的二舅家裡，杜鵑在幫著帶孩子，她娘跟舅娘兩個人在包餃子，她舅舅在酒樓總是忙到很晚，酒樓里管中午跟晚上的飯。
她剛進門，李浩南就跟李浩靖兩個人一前一後進了家門，李浩靖取下書袋，隨便放在桌子上，蹦蹦跳跳地去了廚房，李浩南搖搖頭，把他書袋裡的作業拿出來擺在桌上。
「回來寫作業！」
李浩靖剛走到門口，聽見聲音，立刻耷拉下腦袋，看見殷清瑤也在廚房，旁邊還有個跟她有幾分相像的女人，兩隻眼睛立刻又有了神采。
「表姐跟姑姑來了！今晚吃什麼好吃的？」
上次來的時候，他們還不熟悉，李浩靖還裝模作樣了兩天，這次直接不裝了，聞著肉香味兒說道，「是不是烤鴨？還有紅燒魚？我都聞見味兒了！」
見妹妹李鑫瑤手裡抓著一塊兒鴨肉吃得一臉油，他就差蹦起來了！
頭先有李浩南的時候，方氏還帶著他回過老家幾趟，後來有了李馨嵐，李帆越來越忙，他們過年就沒再回去過，都是李秀才得空了養往府城跑。李柔娘頭一次見他，故意打趣他。
「你怎麼知道我是你姑姑？」
「這還用問嗎？」李浩靖停頓一下，「我又不傻，您跟清瑤表姐長得那麼像，而且好幾天前我娘就說清瑤表姐要來了，猜也能猜出來！」
大家看得好笑，方氏說道：「先回去寫作業，寫完作業再吃飯！」
他立刻就精神了，應了一聲竄回去。
「這孩子！」方氏笑道，「一點也不是讀書的料，我看隨他爹多一點。」
「他現在還小，孩子心性，過兩年就好了。咱們浩南讀書好，給他買的書也不知道他喜歡不喜歡。」
李浩南早就看見桌子上的紙包了，中午他跟弟弟在學堂吃飯沒回來，不知道殷清瑤她們過來，看紙包的形狀，有點像是書……
他一邊做作業，一邊偷偷打量紙包，直到殷清瑤想起來，進來把紙包塞給他說道：「哥，這是給你買的書，不知道你能用上不能，你先看看，要是用不上，能拿回狀元書屋換你能用的書。」
「給我的？」李浩男雖然驚訝，面上卻不顯，內心懷揣著小激動把紙包打開，看見書的封面愣住了，「這本書……很貴吧！」
兩隻手在衣服上蹭蹭，小心地翻開一頁，裡面的內容在殷清瑤看來就是天書，還有符號什麼的，但是李浩南看得很認真。
一本書八兩銀子，放在現代得好幾千塊錢吧，跟強搶也沒區別！
所以說讀書貴啊，以後還不知道要買多少這樣的書呢。
「謝謝表妹，我一直想要這本書，但是這本書要八兩銀子，我想接抄書的活也接不到，讓表妹破費了。我，我會抽空把這本註解抄出來，賣了錢好把銀子還給你！」
李浩南捧著八兩銀子的書激動道不知道說什麼好，殷清瑤見這本書對他有用才放下心來，說道：「能用就行，你抄書賣錢可以自己買點別的書看，我暫時還不缺銀子。你好好讀書就行。」
李浩南愕然地看著她，只見她的穿著打扮普通到不能再普通了，衣服上連一朵繡花也沒有，頭上手上也沒有任何裝飾，唯一的裝飾就是她編頭髮的髮帶，還是用做衣服剩餘的碎花布料做的。
她的長相很好看，笑起來眼睛彎彎的，看著很質樸。不像是不缺銀子……
他見過同學家的姊妹，但凡是條件稍微好點的，哪一個不是穿金戴銀，整天打扮得花枝招展！
「我一定會還你銀子的！」
殷清瑤一愣，心想或許是讀書人的自尊心太強？為了不傷他的自尊心，只好含糊著答應一聲。
「行，等以後再說吧！你們作業寫完了嗎？準備吃飯了！」</br></br>