第86章 生意
「再沒大沒小，小心我揍你！」
殷清瑤沖他吐吐舌頭，一點也不在意。
「等七嬸進門以後，我找七嬸告狀去！」
「行了行了，現在嘴上打官司有什麼意思，等人進門以後你們兩個再吵嘴，到時候讓向家姑娘好好評評理！清瑤你替我送送你七叔。」
「好嘞！」
因為沒差多少歲，殷清瑤從來沒把殷老六跟殷老七當長輩看，自從殼子裡換了個靈魂以後，他們日常相處就多了不少趣味。李柔娘也是把他們兩個當小孩子看，
把他送走以後，殷清瑤提筆給梁懷玉寫了一封信，說了辣椒跟番茄的事兒。她琢磨著在山上先開闢出一小塊菜地，把這兩樣東西先種出來再說以後，畢竟還不知道大家對辣椒和番茄的接受程度怎麼樣。
但是她有信心，畢竟後世的人吃飯，沒有辣椒就沒有靈魂，而除了辣椒以外，番茄也是大家最喜歡的蔬菜。
至於孜然，也是燒烤必不可少的調味料。
至少目前，在她生活的汝寧府，她沒見過這三種東西。回想了一下孜然的種植方法，腦海里沒有印象，只記得西疆是最大的孜然生產基地，這東西在西疆都能生長，汝寧府風調雨順土壤肥沃，應該也沒問題。
躺在床上翻來覆去，下定決心，等把花樣畫完，就去後坡開闢出一塊兒菜地來，先把這三樣東西種下去看看。
第二天加班加點把舅娘要的花樣畫完，殷清瑤拿去郵寄的時候，發現還有自己的信。
打開來看，仍舊是邵雲舒送來的，信上亂七八糟說了一些零碎，殷清瑤大概看了一遍，目光落在食茱萸上，說當地氣候濕熱，人們炒菜做飯都要放一種叫做食茱萸的香料。食茱萸吃起來口味辛辣，但是能去濕氣，他一開始不習慣，現在也習慣了那個味道了。
殷清瑤恍惚想起，在辣椒沒有傳入中國的漫長時光里，酸、苦、甘、辛、咸這五味中，辛這種味道就是來自食茱萸。
食茱萸長在南方，也是當地人對抗濕氣的重要香料。
不過後來辣椒傳入中國以後，食茱萸就逐漸被替代了。
既然有人能吃辣，殷清瑤打算多種點辣椒。想到這裡，不由自主地伸手摸著掛在脖子裡的玉佩，心想人家都連續給她寫了兩封信了，她要不要回一封？
回什麼內容呢？回信往哪兒郵寄呢？想了半天只好把這個想法擱淺。
梁懷玉人在京城，殷老四帶回來很多辣椒和孜然，她自然是……先回家烤肉，再回家涮鍋啦！
開開心心地準備往家裡走，冷不防右邊肩膀被人拍了一下，身後的氣息卻往左邊來，她直接轉到左邊，正對上於勇綠豆大的眼睛眨巴眨巴。
於勇嘿嘿一笑，說道：「遠遠瞧著就是妹子你，你進城了怎麼不去找我啊！你不知道，自從你十五的時候賣雞湯豆腐串之後，縣城擺了好幾個小攤賣雞湯豆腐串，我去嘗過了，難吃得要命，我忍了好幾忍才沒把賣豆腐串的小攤掀了！妹子，要不你來縣城擺個攤，我保證天天來買！」
「還有你上次做的烤腸也好吃，那個有顏色的酒，叫啥葡萄酒，也好喝，你乾脆開個店，我保證你生意興隆！」
殷清瑤倒是有那個心，不過因為忙不過來被擱淺了。她一聽於勇話里的意思，眼珠子轉了轉問道：「於老爺，你說縣城裡那幾家雞湯豆腐串生意怎麼樣？」
於勇端著下巴仔細想了想說道：「肯定沒你那時候生意好啊，但是大家沒得吃，那幾個小攤上倒也有不少人買。」
殷清瑤想到一個主意，湊過去跟於勇說道：「於老爺，你說我搞個連鎖店怎麼樣？我在縣城這邊辦一個作坊，每天熬現成的湯，再提供現成的豆腐串，讓那些小攤都成為加盟商你說怎麼樣？」
於勇努力睜大眼睛，疑惑道：「啥叫加盟商？」
殷清瑤解釋道：「就是給我交點錢，用我的秘方，我的材料，保證每個小攤的味道都是一樣的，這樣您不管是在城南還是城北，城東還是城西，都能是到一樣口味的豆腐串。」
「咱們先推出豆腐串，然後再推出烤香腸，後面可能還有別的新品，他們從我這兒進貨，我也只供貨，掙多少錢都是他們的，您看怎麼樣？」
於勇眼前一亮，點頭說道：「我看行。」
殷清瑤目光炯炯地看著他說道：「於老爺，背靠大樹好乘涼，您願不願意讓民女靠著您這棵大樹乘乘涼啊？」
「我咋成大樹了……」他語氣一頓，隨即笑道，「成，只要妹子不嫌棄我名聲不好就行，還是第一次有人這麼直白的跟我說想借我的勢呢，又不是啥大事兒，我就給你借個勢也沒啥！」
於勇這個人吧，說他有心眼，他有時候看起來又沒啥心眼，說他沒心眼吧，他其實還挺會看人。
「我給你一成乾股。」
於勇趕忙擺手拒絕道：「不行不行，我姐夫對我耳提面命，昂我千萬不能收禮，說我要是收禮，他的烏紗帽就保不住了！憑咱們的關係，幫個忙也沒啥！」
殷清瑤頓住了，她實在是沒想到於勇能經受得住錢的誘惑，也有點想不明白，既然他這麼有原則，他老丈人家的木材商行又是怎麼回事。光明正大打壓其他家木材行，借的難道不是方縣令的勢？
菜地的事兒還能往後拖一拖，眼下她調轉了方向，朝著縣城走，於勇小跑著跟上來說道：「我跟你一起去，誰要是敢不聽話，我就讓我的隨從嚇唬嚇唬他們！」
聽到這話，殷清瑤額頭冒汗，抓住他的袖子說道：「可別，要不然又被人說成是仗勢欺人！到時候再給方縣令惹麻煩！」
於勇說道：「這算什麼麻煩……就算告到官府，他們也沒有證據，我就是口頭上說幾句話，誰還能把我怎麼樣？」
「話是這麼說……」殷清瑤發現於勇辦事還算圓滑，就他上次去找章遷麻煩，他確實沒做什麼，頂多就是帶著幾個隨從，往攤前一站，拿出一枚銀錠放在桌子上，讓他些道歉信而已。
還真說不上仗勢欺人……
「於老爺，您是方縣令的小舅子。您不怕，我就是個平頭老百姓，到時候方縣令任期滿了，升遷調走了，天高皇帝遠，我這邊把人得罪了，到時候人家整我怎麼辦？」
「做事兒呢，咱得低調，別出風頭，啥事兒悄悄地辦，辦好了咱們得了實際的好處就行了，那些名啊利啊的，就讓別人去爭，悶聲才能發大財……」
「你這話跟我岳丈完全相反，我岳丈辦事兒雷厲風行說一不二，他的風頭誰都不能搶。我跟著我岳丈學了不少生意經呢，你要是感興趣的話，我教你。」
「您岳丈生財有道，我跟人家比不了，咱們以後還是得低調點兒，要不然我也不敢靠著您這棵大樹……」
於勇沒脾氣地應了一聲：「行吧，我儘量低調。」
碼頭距離縣城很近，剛進城門，殷清瑤就看見一個擺攤賣豆腐串的，攤前零零散散有人來買，地上扔著幾根簽子，滿滿一鍋豆腐串才賣了五分之一。
她一把拉住準備上前的於勇，小聲道：「咱們先觀察一陣兒。於老爺，能請您幫個忙嗎？讓您的隨從去其他幾個小攤前守著，然後數數一個時辰有多少人來買，買的人一次買多少。」
於勇應了一聲，把隨從召集起來吩咐道：「聽到沒有，都機靈著點。」
他一共帶了三個隨從，三個人應了一聲四散開來。
城門口有供人歇腳的茶寮，殷清瑤往桌子上拍了兩枚銅錢，立刻有夥計給他們兩個一人倒上一大碗茶。
於勇端起來喝了一口，剛喝到嘴裡就全部吐出來。
「這是人喝的嗎！夥計，給爺上一壺好茶！」
茶寮的夥計為難地說道：「爺，咱們這兒是供幹活的苦力和行商們歇腳的茶寮，就只有大碗茶。」
於勇一臉不滿，就要發作，殷清瑤趕在他發作前拉住他。
「於老爺，您屈尊降貴先陪我在這兒等著，等會兒我請您喝好茶，看在我的面子上，您就先忍一會兒！」
於勇這才收了怒氣，哼了一聲說道：「看在妹子的面子上，我不跟你們計較！」
他的穿著一看就是非富即貴，再加上縣老爺小舅子的名號實在是太響，茶寮的夥計一眼就認出他，心裡正暗自叫苦，冷不防所有的危機都被化解了。
夥計沖殷清瑤感激一笑，不敢再去惹於勇這一尊神了。
他們兩個人在茶棚里坐了一個時辰，殷清瑤把碗裡茶喝完，起身朝著小攤走去。
「小姑娘，來兩串雞湯豆腐串吧，純正雞湯熬製的豆腐串，一文錢三串，好吃又實惠！」
賣豆腐串的大娘等了半天終於有人來小攤前，立刻熱情地招呼殷清瑤。殷清瑤往鍋里看了看，豆腐切成塊兒，稍微下油鍋炸了一會兒，就直接泡在雞湯里出來賣了，雞湯上面飄著一層厚厚的油脂，聞著一股油膩的味道。
「你這雞湯是自己熬的？」
大娘點點頭，繼續推銷：「您嘗嘗吧，可好吃了！」
殷清瑤抬頭看她的打扮，她上身穿著一件洗得褪色的藍灰色外套，下面的裙子也是一樣的顏色，還打了好幾個補丁，明顯是窮人家出身。
見她站在攤前卻不買，大娘繼續推銷道：「我把自己家的老母雞殺了燉的湯，可香了，您嘗嘗？」
殷清瑤沒接她的話茬，指著雞湯說道：「用老母雞燉湯，原本應該很香的，但是你不捨得撇油，香料也沒放對，豆腐串處理得也不夠火候，所以豆腐串吃起來就差點味道，不夠好吃，大家嘗一次，下次就不再來買了。」
賣豆腐串的大娘一愣，一邊打量著殷清瑤，一邊皺眉看自己的雞湯，雞湯不是油越多越好喝嗎？
殷清瑤搖搖頭，窮人家一年到頭不見葷腥，自然覺得油是這個世界上最好吃的東西，但是窮人哪有閒錢去買小吃，但凡是有閒錢吃零嘴的，誰又稀罕那些油呢？
她娘現在喝雞湯就要把上面飄著的一層油脂撇掉，臘梅不捨得倒，添上點水都讓豆娘吃了。但是很快，豆娘也不想吃那些膩乎乎的油脂了。
「那，那怎麼辦？我才擺攤三天，我家唯一的老母雞都殺了……」
大娘明顯慌了神，殷清瑤說道：「大娘，實不相瞞，最早在街上賣豆腐串的是我，十四那一天，我光賣豆腐串就賺了二兩銀子。」
「我本來不知道縣城有人擺攤賣豆腐串，是有朋友跟我說了，我才知道。剛才我在茶寮里觀察了半天，一個時辰之內，一共有十三個人過來詢問，只有九個人買了豆腐串，你一共賣了十文錢。」
「按照一天擺攤六個時辰，辛苦一天下來，只能賣六十文錢，除去成本和搭進去的功夫，你一天也賺不了幾個錢。但是如果是我來擺攤的話，一天下來不說二兩銀子，我至少能賣半吊錢你信不信？」
大娘警惕地看著她問道：「那你想幹啥？」
就等她這句話呢，殷清瑤咧嘴一笑說道：「你想不想多賣些錢？」
大娘猶豫著點點頭。
「我有個法子，能讓你賺更多的錢。」
正好有人過來詢問，殷清瑤往旁邊讓了讓，沒想到那人只是聞聞味道就又走了，大娘急了，衝著那人喊了半天也不見人回來。
「你有什麼法子？」
殷清瑤咧嘴笑道：「你可以用我的配方，用我的豆腐串。我會在城西開一個小作坊，每天熬現成的雞湯，炸好現成的豆腐串，你從我這裡進貨，我只賺你進貨的錢，你賣出去多少都隨你。」
「當然，第一天你可以先賒帳，等第二天來進貨的時候再付第一天的貨錢。如果你第一天沒賺到錢，晚上可以把進的貨全部退給我，我不收你錢。」
「還有這樣的好事兒？」
大娘仔細想了想，還是不放心。
「我怎麼相信你說的是真的？」
殷清瑤往旁邊一讓，把跟在她後面的於勇露出來。
「方縣令的小舅子，於大老爺你認識吧？他可以作證，我說的都是實話，畢竟當時在街上，他可是用瓷盆買了一盆子豆腐串，我做的豆腐串好吃不好吃你問他就行了！」
於勇在縣城那可是連三歲小孩都認識的，大娘立刻點頭應道：「行，明天早上我就去找你進貨，具體的位置在哪兒？」
因為沒準備，殷清瑤直接報了章遷家的位置。
幾個小攤轉了一個遍，基本上都是到最後搬出於勇，大家才拋開顧慮，至於是真的拋開，還是顧忌於勇，這個殷清瑤不關心，她現在關心的是趕緊去跟章遷家裡打個招呼，先借他家的地方用用！
於勇第二次登章遷家的門，章遷還在板蠶村蓋學堂，柳氏跟她的兩個媳婦在家。他也不好在人家家裡久待，轉了一圈露露臉就走了。得讓人知道，他妹子是有靠山的！
殷清瑤把來意說了，柳氏自告奮勇要來幫忙。
殷清瑤本來也是這個意思，前頭她先把生意做起來，後面肯定要交給旁人打理，她打過交道的人裡面，柳氏跟她的大媳婦向氏都是靠得住的人。
「伯母，是這樣的，我家裡忙，到時候肯定沒時間管理作坊，以後這個作坊還得靠您撐起來。我教給您配方，您辛苦出力，到時候賺的錢咱們四六分帳，我占四成，您占六成。您看怎麼樣？」
章遷只要出去接活，柳氏基本上都跟著，她跟著過去做些活也能拿一份工錢，但是她每次都不放心家裡，家裡三個孫子輩兒的，雖說有兩個媳婦在家，但是她還是不放心，走到哪裡最牽掛的還是她那三個小孫子。
要是能不出門就賺錢那可真是太好了。
「東家姑娘，你說我們就光出個力氣，方子是您的，外面的生意也是您拉來的，我們怎麼好意思拿六成呢！您是實在人，我們也不跟您玩兒心眼兒，咱們五五分帳！」
做生意最忌諱的就是兩個管事兒的人，殷清瑤直接斷絕了自己指手畫腳的權利。</br></br>